Hidup terkadang tidak memiliki keterampilan persuasi dan komunikasi terbuka. Jika Anda ingin sukses, selalu dapatkan posisi yang diinginkan setelah wawancara, setujui tawaran kencan, maka Anda akan memerlukan beberapa trik psikologis yang berfungsi dalam berbagai situasi.
Tentu saja, metode ini berhubungan dengan pemrograman neuro-linguistik - dan ini adalah teknologi untuk memanipulasi kesadaran manusia dan pikiran bawah sadar. Kami tidak menyarankan untuk menggunakan trik seperti itu sering, karena mereka mengubah kehendak individu, yang tidak jujur dan tidak manusiawi. Alih-alih, kami memberikan contoh "trik" di sini sehingga Anda sendiri belajar mengenali manipulasi dalam komunikasi dan menghindarinya. Misalnya, negosiasi pemasaran dan bisnis modern dibangun di atas metode halus untuk mengendalikan jiwa manusia.
Inilah mereka, 10 "peretas kehidupan" psikologis yang sering Anda catat dalam hidup Anda, tetapi tidak memikirkannya.
10. Diam adalah Emas
Sebuah pepatah kuno mengatakan bahwa Anda perlu mengontrol bahasa Anda dan hanya mengatakan hal-hal yang Anda yakini. Dan pembicaraan iseng di pertemuan bisnis atau wawancara adalah tanda orang kekanak-kanakan yang kehilangan akal sehat. Tetapi hari ini kita akan berbicara tentang sisi lain dari pernyataan ini. Ternyata seseorang dapat dipaksa untuk mengunggah informasi yang diperlukan, untuk mengekstrak fakta dan data tersembunyi melalui keheningan. Spesialis NLP menyarankan bahwa dalam proses komunikasi mereka lebih cenderung tetap diam, bahkan ketika komentar mungkin diperlukan dari Anda selama dialog berlangsung. Tidak mendukung komunikasi, Anda membiarkan penampilan jeda canggung, yang akan diisi oleh lawan bicara, dan kadang-kadang menjelaskan rincian transaksi yang Anda minati.
9. Gunakan nama
Teknik ini tidak berbahaya dan bahkan bisa dikatakan menyenangkan. Sejak kecil, seseorang mengasosiasikan namanya dengan sesuatu yang baik - dia didekati oleh ibu atau ayah, teman-teman dari jalanan, teman sekelas. Artinya, merujuk pada lawan bicara dengan nama, dalam banyak kasus Anda meningkatkan simpati untuk orang Anda. Paling tidak, jika Anda perlu menarik perhatian seseorang pada saat atau tindakan, pastikan untuk memanggilnya dengan nama. Jika Anda perlu diyakinkan bahwa Anda benar, juga jangan lupa untuk mengucapkan nama orang di sebelah kata-kata "dengarkan," "mari kita cari tahu," "Saya pikir begitu," dll. Tentu saja, trik ini mungkin tidak berfungsi jika teman bicara Anda memiliki masalah. asosiasi dengan nama Anda. Ini terjadi ketika julukan penuh kasih sayang memerintah dalam keluarganya: "anak perempuan", "anak", "kelinci", "matahari", dll., Dan nama itu digunakan dalam kata-kata hukuman untuk pelanggaran, misalnya: "Alexander, kamu lagi-lagi menyebarkan mainan" atau "Iman, hari ini kamu dihukum."
8. Penerimaan sepuluh menit
Dalam posisi rutin, sering terjadi bahwa pekerjaan yang monoton sangat sulit untuk diselesaikan. Atau cuaca hujan dapat menyebabkan kantuk, di mana produktivitas turun ke tingkat kritis. Gangguan dalam keluarga, acara malam hari, masalah kesehatan - ada banyak alasan untuk tidak menyelesaikan hal-hal yang direncanakan, terutama jika ini tidak didukung oleh motivasi tambahan dalam bentuk pengakuan, penghasilan atau menghemat waktu. Namun, Anda perlu menyatukan diri dan melakukan bisnis yang tidak dicintai, tetapi bagaimana? Resepsionis mengatakan bahwa cukup memaksa diri Anda untuk melakukan pekerjaan rutin selama 10 menit, dan tubuh dibangun kembali, perhatian teralihkan, dan sekarang Anda telah memenuhi rencana selama satu jam. Bahkan jika Anda tiba-tiba terganggu, maka 10 menit kerja produktif lebih baik daripada tidak sama sekali.
7. Akui kesalahan Anda
Nasihat ini juga harus dianggap bermanfaat dan diterapkan secara aktif di semua bidang kehidupan. Kemampuan untuk mengakui kesalahan, terutama kesalahan kecil - adalah kemampuan orang yang kuat dan adil. Ini memungkinkan Anda untuk membangun hubungan saling percaya dengan lawan bicara atau pasangan. Beberapa pemasar juga menyarankan agar Anda melakukan kesalahan kecil yang tidak Anda lakukan. Dari sudut pandang strategi kemitraan, keputusan ini benar - memungkinkan untuk meningkatkan kredit kepercayaan di antara orang-orang. Dari sudut pandang etika dan hati nurani, metode ini, tentu saja, tidak dapat diterima.
6. Ya, saya ingat, Anda memberi tahu saya tentang itu
Banyak orang, terutama mereka yang berusia lanjut, suka mengulangi cerita mereka. Mereka melakukannya secara sadar untuk sekali lagi menarik perhatian pada peristiwa itu, atau secara tidak sadar karena kelupaan - tidak masalah. Jangan menyela teman bicara dan mengatakan bahwa Anda telah mendengar informasi ini sebelumnya. Sekali lagi dengarkan orang itu dengan hati-hati, sambil menganggukkan kepala, Anda dapat dengan lembut mengingatkan di tengah cerita bahwa Anda tidak melupakan kata-katanya atau berpura-pura bahwa Anda baru saja mengingat cerita ini. Jadi lawan bicaranya akan mengerti bahwa waktu dan upayanya dihargai.
5. Metode Cermin
Trik populer yang disarankan tidak hanya oleh pemasar, tetapi juga oleh banyak psikolog. Untuk menyebabkan disposisi seseorang, Anda dapat mencoba untuk "mencerminkan" dia secara non-verbal. Misalnya, Anda dapat mengambil pose yang sama dengan lawan bicara Anda (duduk dengan tangan atau kaki bersilang, bersandar pada suatu benda, mengambil pensil, dll.). Selanjutnya, cobalah untuk menyalin dengan lembut cara komunikasi orang tersebut, gunakan kata-kata yang umum dalam kosa katanya, dan kadang-kadang bahkan ekspresi wajah. Hal utama di sini adalah jangan berlebihan, agar tidak menimbulkan kecurigaan pada lawan bicara.
4. Takut akan kehilangan
Semua orang takut kehilangan sesuatu. Agen iklan menyarankan penggunaan "batasan" untuk meningkatkan permintaan akan produk atau layanan. Seseorang mungkin menunda pembelian untuk waktu yang lama atau bahkan tidak memikirkannya, tetapi bermain dengan rasa takut kehilangannya sangat sederhana - beri tahu kami bahwa tawaran terbatas, tiket terjual habis, hanya beberapa salinan yang tersisa, orang-orang yang antri, dll. Kami tidak menyarankan menggunakan metode ini dalam kaitannya dengan kepada orang lain, tetapi Anda dapat dengan aman mempertahankan diri dengan cara ini dari manipulasi.
3. Biarkan orang bicara
Kita semua senang menceritakan dan berbagi pengetahuan, emosi. Tetapi dalam bisnis dan dalam lingkup pribadi, kemampuan untuk mendengarkan memainkan peran yang sangat penting. Biarkan lawan bicara mengutarakan sudut pandang mereka atau membawa informasi yang bahkan diketahui oleh Anda. Orang-orang suka berdebat dan mengekspresikan posisi mereka, oleh karena itu, memberi mereka kesempatan ini, Anda meningkatkan suasana hati seseorang dan memposisikan diri Anda dengan cara yang benar, yang sangat mungkin untuk menyelesaikan kesepakatan yang menguntungkan Anda.
2. Bagikan sesuatu yang bersifat pribadi
Dalam kemitraan apa pun, penting untuk tidak lupa bahwa setiap orang memiliki kehidupan pribadi yang berbeda, berbeda dari bisnis. Ini adalah pekerjaan dia adalah "hiu" atau laki-laki alpha percaya diri, dan dalam hidup dia bisa menjadi pria keluarga yang baik hati dan suka membantu yang suka menggali ke tempat tidur pada akhir pekan. Bagikan momen pribadi saat berkomunikasi dengan orang yang Anda butuhkan. Anda dapat memulai sendiri dengan menyebutkan film yang baru saja ditonton atau dengan lembut menenun hobi Anda menjadi sebuah percakapan. Ada kemungkinan bahwa dengan mitra masa depan Anda akan menemukan kepentingan bersama yang akan memperluas batas-batas kepercayaan.
1. Ilusi pilihan
Trik manipulasi yang buruk. Bagaimana membuat seseorang melakukan sesuatu yang bertahan dan tidak menyukai kegiatan ini? Tawarkan padanya ilusi pilihan. Misalnya, seorang karyawan tidak ingin bekerja lembur karena ia memiliki keluarga dan anak-anak. Tawarkan dia untuk tetap pada pilihannya hari ini selama 1 jam lebih lama atau besok pukul 3. Ya, karyawan akan memilih yang lebih rendah dari dua kejahatan, tetapi dia sudah akan bekerja selama satu jam lebih lama, yang berarti bahwa dia akan melanggar pengaturan awal "jangan tinggal di tempat kerja". Penerimaan berbahaya, menekan kehendak manusia, membuatnya meninggalkan pandangan dunianya sendiri. Karena itu, kami mengutipnya hanya dengan tujuan mengajar orang untuk membela diri dari trik.
Ini adalah teknik psikologis yang digunakan oleh banyak pengiklan dan pelatih bisnis untuk mencapai kesuksesan dalam kegiatan mereka. Beberapa benar-benar dapat digunakan dalam hidup untuk mencapai kesuksesan, sementara yang lain tidak terhormat untuk orang, oleh karena itu mereka disebut dalam artikel sebagai "anti-tips".