Anda mulai memperhatikan bahwa orang lain mulai mengendalikan tindakan Anda? Dan sekarang ini bukan tentang kemampuan super seseorang, tetapi tentang manipulasi biasa. Jika Anda ingin mempelajari cara melawan mereka secara efektif, lihat peringkat kami tentang cara terbaik untuk menangani manipulasi.
10. Menghancurkan polanya
Salah satu cara paling primitif untuk mengalihkan diskusi ke pihak lain adalah dengan membingungkan seseorang. Otoropev, ia kehilangan alur pemikirannya, dan dengan demikian manipulator lawannya menghilangkan kebutuhan untuk mencari argumen balasan yang meyakinkan. Misalnya, selama rapat, Anda memperkenalkan ide, memberikan argumen yang meyakinkan mayoritas audiens bahwa kata-kata Anda masuk akal. Namun, lawan Anda, yang tidak dapat menentang ide Anda sendiri, hanya mulai berbicara tentang sesuatu yang tidak relevan dengan esensi masalah, sehingga menjatuhkan Anda dari tujuan yang Anda maksudkan.
Bagaimana cara mengatasi teknik manipulasi yang serupa? Karena "melanggar templat" adalah reaksi spontan, melawannya tidak sesederhana itu. Namun, jarang digunakan dalam perselisihan yang terjadi secara pribadi. Anda dapat mempersiapkan diskusi publik jauh sebelumnya. Untuk melakukan ini, Anda perlu menguraikan poin-poin utama yang akan Anda gunakan untuk berbicara. Ini akan mematahkan taktik lawan Anda.
9. Contoh balik
Cara sederhana lain untuk menghindari penjelasan adalah dengan memaksa lawan bicara membuat alasan. Misalnya, Anda bertanya kepada bawahan yang lalai: "Mengapa Anda tidak memenuhi permintaan saya? Apa yang kamu lakukan sekarang?". Dan sebagai tanggapan, dengar: “Saya bekerja! Apakah Anda pikir saya mencium bau mawar di sini? " Teknik seperti itu membuat si penanya berada dalam posisi yang aneh, karena Anda memiliki ide logis: “Mengapa dia memutuskan bahwa saya menganggapnya buruk?”, Setelah itu Anda mencoba menerjemahkan percakapan itu sebagai lelucon atau memberikan alasan yang konyol, melupakan pertanyaan Anda. Dan sekarang - manipulator mencapai tujuannya.
Agar tidak tertipu oleh trik ini, Anda perlu merespons secara singkat dan tegas terhadap replika sang manipulator yang provokatif: "Ya, menurut saya Anda sibuk dengan ini, sementara tugas saya belum selesai." Kemudian Anda dapat terus mendorong, dan manipulator harus pensiun.
8. Redefinisi
Redefinisi, secara sederhana, dapat digambarkan sebagai "transfer panah" dangkal ke teman bicara. Ketika manipulator tidak dapat memberikan jawaban yang jelas dan jujur untuk pertanyaan yang diajukan, dia, tidak menemukan sesuatu yang lebih baik, mengajukan pertanyaan balasan. Misalnya, Anda memvonis seorang kolega bahwa dia sedang duduk di sebuah kafe selama jam kerja. Anda bertanya kepadanya mengapa dia melakukan ini, dan dia, pada gilirannya, menjawab: "Dan apa yang tidak bisa saya lakukan, menghabiskan beberapa menit berbicara dengan orang dalam pesaing, untuk kebaikan bersama kita?". Dan sekarang dia tidak bertindak sebagai pelanggar disiplin kerja, tetapi sebagai penjaga untuk meningkatkan efisiensi tim.
Hal utama dalam masalah ini adalah untuk mencegah manipulator mengubah pembicaraan ke arah yang nyaman baginya. Anda harus terus-menerus mengembalikannya ke esensi klaim Anda sehingga ia tidak berhasil dengan cekatan “melompat”.
7. Permintaan dua bagian
Permintaan, konsep yang terdiri dari 2 tesis yang saling konsisten, secara tidak sadar dipersepsikan sebagai sebab dan akibat. Misalnya, "Ivan Ivanovich, istirahat dan bawakan aku teh." Jika Anda menolak, artinya teh, maka, antara lain, menolak istirahat.
Untuk menghadapi manipulasi semacam itu, Anda perlu memecah jawaban Anda menjadi dua bagian bersyarat: "Terima kasih atas kesempatan untuk mengambil napas, tapi saya tidak bisa membuat teh sekarang."
6. Penurunan
Teknik ini memberikan persetujuan dengan komentar lawan atau penyisipan tesis positif, dan kemudian bentuk penyangkalan ekstrem terjadi. Misalnya: "Anda lebih cantik - mungkin saya mulai kehilangan pandangan!".
Mengapa ini dilakukan? Paling sering, teknik semacam itu digunakan untuk diskusi publik untuk mempermalukan lawan bicara atau membuatnya marah.
Untuk menangkis penolakan secara efektif, Anda harus memiliki pengalaman dalam melakukan diskusi semacam itu dan menjadi sangat tajam di lidah seseorang. Namun, jawabannya bisa sangat sederhana: "Saya mulai kehilangan pandangan.", "Ya, selain itu, Anda tidak menatap saya, tetapi di cermin."
5. Tuning
Teknik metode manipulasi ini cukup sederhana: sebelum menjawab pertanyaan atau melepaskan replika, Anda harus menyampaikan kalimat lawan secara harfiah. Ketika seseorang mendengar isyaratnya sendiri, secara tidak sadar ia akan menganggap bahwa kepengarangan kata-kata yang mengikutinya juga miliknya. Misalnya: "Saya tidak ingin melakukan ini," "Anda tidak ingin melakukan ini. Namun, Anda tidak punya pilihan. "
Untuk menangani tweak secara efektif, Anda harus segera mengenali mereka dalam pidato lawan dan tidak membiarkannya menipu Anda. Berdirilah di tesis Anda sampai dia mengerti bahwa hal-hal seperti itu tidak memengaruhi Anda.
4. Membunuh
Bagi mereka yang paling tidak terbiasa dengan bahasa Inggris, mungkin tidak layak menjelaskan bahwa esensi dari trik manipulatif semacam itu adalah dengan keras mengkritik kata-kata lawan bicaranya, tetapi kepribadiannya. Sebagai contoh: "Menurut saya laporan itu membuat kesalahan", - "Hanya orang idiot sepertimu yang bisa melakukannya." Dalam hal ini, manipulator tidak sopan bagi Anda di awal, setelah itu memperkenalkan gagasan bahwa kata-kata Anda tidak masuk akal dalam benak audiens.
Membunuh tidak bisa diatasi dengan penghinaan sebagai balasannya. Bagaimanapun, manipulator perlu mengurangi diskusi ke tingkat pertempuran kecil. Anda dapat melawannya dengan keras kepala bersikeras pada tesisnya: "Mungkin aku idiot, tetapi masih ada kesalahan." Berdiri tegak dan menang.
3. Metaframe
Teknik ini dicirikan oleh penggunaan kata-kata "terus-menerus", "tanpa bayaran", "segalanya", dll. Apa esensi dari metaframe? Manipulasi lawan bicara, alih-alih mengungkap poin Anda atau mengembangkan dialog yang konstruktif, mulai menyerang kesadaran Anda, berdasarkan kata-kata di atas. Misalnya: “Anda sekali lagi kehilangan pandangan tentang ini. Seperti biasa dalam repertoar Anda, Anda tidak dapat melakukan apa pun dengan baik. " Dan alih-alih mendiskusikan fakta tertentu, Anda masuk ke alasan untuk semua dosa yang dilakukan oleh manusia.
Cara paling efektif untuk menangani metaframe adalah dengan mendesak Anda untuk memberikan contoh nyata. Setelah itu, seluruh konstruksi manipulatif lawan Anda akan berantakan, karena jauh lebih mudah untuk naik banding dengan generalisasi daripada untuk menunjukkan fakta yang mengkonfirmasi kebenaran kata-kata.
2. As-if-frame
Inti dari teknik ini adalah untuk memperkuat permintaan Anda dengan ekspresi percaya diri yang tegas dan tindakan instan. Sebagai contoh, seorang rekan kerja meminta Anda untuk membuat beberapa salinan dokumen untuknya - dan, tanpa persetujuan, melemparkan setumpuk kertas di atas meja. Cukup sulit untuk menolak manipulasi ini, karena teknik non-verbal terjadi di sini. Anda sudah mengambil seprai, jadi jawabannya adalah "Tidak!" akan menyebabkan ketidaknyamanan psikologis.
Satu-satunya cara untuk melawan manipulasi ini adalah pengecualian fisik. Anda juga dapat mengajukan pertanyaan balasan sebagai tanggapan: "Atas dasar apa Anda meninggalkan saya dokumen, seolah-olah saya sudah setuju?"
1. Imperatif dari niat negatif
Secara terpisah, imperatif tidak diterapkan - paling sering digunakan dalam kombinasi dengan teknik manipulatif lainnya. Tujuannya adalah membuat lawan terus-menerus membuat alasan, tidak memberinya kesempatan untuk mengambil inisiatif dalam percakapan. Contoh: "Hadiah ini untukmu!" "Ada apa, ara karet?"
Untuk membuktikan bahwa tidak ada yang salah dengan niat Anda adalah hal yang tidak berterima kasih, karena terus-menerus menghujani tuduhan tanpa dasar jauh lebih mudah daripada dengan cepat mencari alasan. Akan jauh lebih efektif untuk menerjemahkan semua ini sebagai lelucon, dengan mengatakan, "Tentu saja, tetapi bagaimana Anda bisa menebaknya?"