Psikolog mengatakan bahwa orang melihat hal yang sama dengan cara yang berbeda. Mari kita bicara tentang jebakan paling umum untuk otak, di mana setidaknya satu kali setiap orang jatuh.
10. Fiksasi fungsional
Fenomena psikologis ini ditemukan dan kemudian dideskripsikan oleh Karl Dunker. Fiksasi fungsional adalah penggunaan objek hanya dalam satu, kualitas tertentu, yang mencegahnya digunakan dengan cara lain. Jadi, jika kita terbiasa menggunakan klip kertas untuk mengikat kertas, sulit bagi kita untuk mencari tahu apa lagi yang bisa kita lakukan dengan mereka. Dunker melakukan percobaan. Di atas meja di depan peserta dalam percobaan adalah kardus putih dan kotak hitam, benda-benda lain, di antaranya adalah klip kertas. Dia meminta untuk menempelkan kotak ke kardus, lalu menggantung lembar ke loop. Dia tergantung dari langit-langit. Beberapa peserta dalam percobaan menempelkan kotak, beberapa - diikat dengan klip kertas. Mereka yang menggunakan lem lebih cepat menebak bahwa lembaran itu dapat digantung, menggunakan klip kertas daripada subjek yang sudah menggunakan klip kertas sebagaimana dimaksud.
9. Trik statistik
Ada buku yang ditulis pada tahun 1954 oleh Darrell Huff. Itu disebut "Cara Berbohong Menggunakan Statistik." Buku ini membuktikan bahwa Anda tidak boleh mempercayai statistik. Jadi, dia memberi contoh nyata. Ketika dia perlu membuktikan bahwa orang-orang kaya tinggal di Lembah California, penulis mengatakan bahwa pendapatan rata-rata mereka adalah $ 15.000 per tahun. Untuk perhitungannya, ia menggunakan mean aritmatika, yaitu menjumlahkan pendapatan semua keluarga dan membaginya dengan jumlah penduduk. Ternyata jumlah yang mengesankan, meskipun orang bisa memiliki pendapatan yang berbeda, beberapa memiliki pendapatan tinggi, dan yang lain memiliki pendapatan lebih rendah dari rata-rata. Lain waktu, penulis perlu meremehkan pendapatan orang-orang yang sama ini untuk mencegah kenaikan pajak. Kali ini, ia menunjukkan bahwa pendapatan rata-rata penduduk Lembah California adalah 3.500. Dan ini sekali lagi tidak bisa disebut bohong. Hanya saja kali ini, untuk menghitung pendapatan rata-rata, penulis menggunakan median. Ini berarti bahwa setengah dari keluarga yang tinggal di daerah ini memiliki pendapatan lebih tinggi dari $ 3.500, dan setengahnya memiliki lebih sedikit, dan angka ini menjadi jumlah pendapatan rata-rata. Masih ada mod, mis. angka yang paling sering ditemukan di area tertentu. Jadi, untuk menghitungnya, kita perlu membuat daftar pendapatan semua keluarga, dan rata-rata untuk menyebutkan jumlah yang paling sering terjadi. Jika sebagian besar keluarga menghasilkan $ 5.000, ini akan menjadi pendapatan modal.
8. Kesalahan pemain
Orang berjudi paling sering jatuh ke dalam perangkap ini dan kehilangan semua uangnya. Orang tidak mengerti bahwa pemilihan acak tidak tergantung pada apa yang terjadi sebelumnya. Jadi, ketika seseorang melempar koin, dia yakin bahwa jika "elang" jatuh 10 kali berturut-turut, maka kemungkinan bahwa sekarang akan ada "ekor" meningkat. Ini sebenarnya tidak demikian. Tidak peduli berapa kali kita melempar koin, kemungkinan kehilangan "elang" atau "ekor" tetap 1 sampai 2.
7. Efek jangkar
Seseorang salah mengevaluasi nilai numerik, estimasi tersebut terkait dengan angka-angka yang dia terima sebelumnya. Jadi, subyek diminta untuk memperkirakan jumlah negara Afrika di PBB. Sebelum ini, menggunakan roulette, kami memilih 2 angka acak, 65 dan 10. 1 kelompok ditanyai pertanyaan menggunakan digit pertama, yaitu mereka harus menjawab, jumlah negara lebih dari 65% atau kurang. Kelompok 2 ditanya pertanyaan serupa, tetapi dengan angka 10%. Dan yang menarik, angka-angka di grup 1 lebih tinggi daripada di grup 2, yaitu orang memilih jawaban, dipandu oleh "jangkar" yang disajikan.
6. Kesalahan situs web
Ini adalah distorsi ketika seseorang menganggap peristiwa masa lalu sebagai dapat diprediksi atau jelas, meskipun sebelum itu tidak ada informasi atas dasar mana prediksi ini dapat dibuat. Singkatnya, kita sering mengulangi, "Aku tahu itu", meskipun dalam kenyataannya kita tidak tahu apa-apa sebelum semuanya terjadi.
5. Efek IKEA
Pembeli selalu menghargai pentingnya barang dalam pembuatan yang mereka ikuti. Efeknya dinamai rantai toko yang menjual banyak furnitur yang harus dirakit sendiri.
4. Efek plasebo
Ini adalah peningkatan kesejahteraan seseorang yang percaya bahwa obat ini atau itu akan membantunya, meskipun tidak memiliki sifat obat. Ini bisa berupa obat-obatan, atau prosedur atau latihan. Tingkat manifestasi efek tergantung pada sugestibilitas orang tersebut, pada penampilan plasebo, kepercayaan pada dokter dan faktor lainnya. Ini berdasarkan saran. Selain efek plasebo, ada juga efek nocebo, ketika pasien, mengharapkan efek negatif dari obat, benar-benar terasa lebih buruk.
3. Kesalahan orang yang selamat
Ini adalah kesalahan ketika berfokus pada kelompok yang salah tentang banyak data ("selamat", tetapi tidak memperhitungkan informasi tentang kelompok lain ("mati"). Karena itu, hasilnya salah. Jadi, kita semua percaya bahwa lumba-lumba adalah makhluk paling baik di dunia. Ini didasarkan pada kisah-kisah perenang yang dibantu lumba-lumba untuk bertahan hidup, mendorong mereka ke pantai. Tapi kami tidak memiliki informasi tentang orang-orang yang mereka dorong ke arah yang berlawanan, karena kemungkinan besar mereka mati.
2. Kecenderungan untuk menegaskan sudut pandang mereka
Seseorang dari aliran semua informasi memilih satu yang konsisten dengan sudut pandang atau kepercayaannya. Dan orang yang bertentangan dengan mereka, dia melenyapkan. Fitur manusia ini juga dicatat oleh penulis; L.N. Tolstoy, penyair Dante Alighieri, filsuf Francis Bacon dan lainnya. Ini kemudian dikonfirmasi oleh penelitian oleh psikolog Peter Wason dan Joshua Kleiman, Ha Young Won.
1. Sindrom Pembeli Stockholm
Ini adalah distorsi kognitif di mana seseorang melakukan pembelian mahal atau menggunakan layanan mahal mulai membenarkan dirinya sendiri. Dia tidak menyadari bahwa dia membuang-buang uang, tetapi meyakinkan dirinya sendiri dan orang lain bahwa dia membutuhkan hal-hal ini. Dia akan menggunakannya, jika tidak sekarang, maka sedikit kemudian.