Banyak supermarket menggunakan trik dan trik menarik yang membuat orang menghabiskan jumlah uang maksimum. Karena manipulasi seperti itu, pembeli memperoleh barang-barang yang bahkan tidak terpikirkan pada awalnya.
Jadi, pertimbangkan teknik pemasar yang paling umum dan sangat efektif.
10. Produk Terkait
Jika seseorang pergi ke supermarket untuk membeli sesuatu yang spesifik, misalnya, untuk permen favorit putra atau putrinya, ia mungkin melihat cokelat atau marshmallow di rak di sebelahnya. Banyak orang dalam kasus-kasus seperti itu yang dimasukkan ke dalam keranjang tidak hanya untuk apa mereka datang, tetapi juga berbagai hal sepele yang terkait.
Serbet kertas dan peralatan makan sekali pakai juga merupakan contoh. Biasanya orang membeli tisu hanya sebagai tambahan piring sekali pakai.
Kesimpulan berikut dapat dibuat: hampir semua pembelian spontan direncanakan oleh pemasar terlebih dahulu.
Jadi, jika tangan Anda meraih produk terkait, lebih baik berhenti dan memutuskan apakah memang benar-benar diperlukan.
9. Warna dalam interior
Warna di toko paling sering dipilih sepenuhnya secara tidak sengaja. Ini hanya "menarik" pelanggan di supermarket, desain eksterior yang menggunakan banyak warna hangat: merah, kuning, oranye.
Di dalam toko, warna biasanya tidak sama dengan di luar. Nada dingin paling sering digunakan di sana: biru, hijau. Nuansa seperti itu secara tidak sadar membuat orang memberi lebih banyak uang.
Pemasar berpendapat bahwa berbagai teknik dengan bunga di toko sangat efektif.
8. Bau yang menyenangkan
Semua orang tahu bahwa lebih baik tidak pergi ke toko ketika Anda lapar, jika tidak risiko meninggalkan terlalu banyak uang akan meningkat secara signifikan.
Namun, pemasar telah berhasil memanipulasi bahkan pelanggan yang cukup makan: untuk ini, bau-bauan menyenangkan digunakan secara aktif di supermarket, yang dapat dengan cepat memicu selera makan. Apa aroma indah roti yang baru dipanggang!
Peran yang sangat penting dimainkan tidak hanya oleh aroma, tetapi juga oleh apakah barang ditampilkan dengan benar. Mereka harus terlihat menarik, cerah dan bahkan meriah.
Hal ini diperlukan untuk menyorot barang dengan benar, mengkonfigurasi cahaya dengan benar. Pekerjaan ini biasanya dilakukan oleh iluminator profesional.
7. Kartu diskon
Orang-orang percaya bahwa kartu diskon diperlukan untuk menghemat uang. Ini memang demikian, tetapi toko memiliki manfaatnya sendiri. Kartu seperti itu secara andal mengikat pelanggan ke toko-toko tertentu.
Ketika memutuskan supermarket mana yang akan dikunjungi, seseorang biasanya memilih supermarket yang memiliki program loyalitas. Perlu juga dicatat bahwa kartu "mengikuti" pelanggan. Supermarket menyadari semua kebiasaan dan kebutuhan Anda.
Karena kartu, orang menghabiskan lebih banyak uang. Banyak toko mengumpulkan poin setelah setiap rubel dihabiskan. Ketika mereka menumpuk, pembeli memiliki kesempatan untuk mentransfernya ke uang tunai.
Ada ilusi keuntungan, tetapi pada kenyataannya, orang tersebut secara khusus dipengaruhi sehingga ia menghabiskan lebih banyak uang untuk mengumpulkan poin.
6. Dampak musik
Musik terus diputar di toko-toko, dan biasanya ini bukan kecelakaan. Ini dapat memicu orang untuk melakukan banyak pembelian yang tidak direncanakan.
Para ahli mengatakan bahwa penjualan meningkat secara signifikan jika musik cepat berirama sering diputar di supermarket. Seseorang mulai beradaptasi dengan irama.
Musik lambat juga secara efektif memengaruhi pelanggan: karena itu, mereka melambat di dekat rak, melihat barang dengan lebih baik, dan akibatnya mendapatkan lebih banyak produk.
Jika Anda tidak ingin dipengaruhi oleh melodi tertentu, lebih baik menggunakan headphone di supermarket.
5. Troli besar
Selama beberapa dekade terakhir, ukuran troli supermarket dua kali lipat. Perangkat seperti itu muncul di tahun 30-an, dan pada waktu itu sama sekali berbeda.
Pemasar mengatakan bahwa seseorang yang membawa kereta setengah kosong ingin melihatnya penuh - dan karenanya hampir selalu membeli lebih banyak produk daripada yang direncanakan sebelumnya. Ini adalah fitur psikologi.
Jika Anda pergi ke toko, tetapi tidak berencana untuk membeli banyak barang, lebih baik untuk mengambil bukan gerobak, tetapi keranjang kecil.
4. Kemasan kertas
Mengapa barang yang dipanggang segar biasanya dijual dalam kemasan kertas? Intinya di sini bukan hanya keindahan, tetapi juga kurangnya kepraktisan. Memanggang dalam paket seperti itu lebih cepat kering, dan karenanya seseorang harus pergi ke toko lagi.
Kembali ke rumah dari supermarket, cobalah mengepaknya secara berbeda. Jadi roti akan mempertahankan kesegarannya untuk waktu yang lama.
3. Saham dan label harga kuning
Karena di semua supermarket, pembeli dimanipulasi sehingga mereka meninggalkan uang sebanyak mungkin, perawatan harus dilakukan terus-menerus: ini terutama berlaku untuk label harga dan berbagai promosi. Orang cenderung menghemat uang dan mempercayai diskon, tetapi perlu diingat bahwa di banyak toko harga reguler diberikan untuk diskon.
Beberapa nomor khusus pada label harga (misalnya, "199", "999") mendorong pembeli untuk membeli barang yang sebenarnya tidak mereka butuhkan. Jika Anda membulatkan harga seperti itu, ternyata hanya satu rubel lagi, tetapi orang berpikir bahwa manfaatnya besar.
2. Produk memikat pelanggan
Banyak orang tertarik pada penawaran seperti "dapatkan 10 produk dengan biaya menarik 200 rubel."
Ini berfungsi bahkan jika produk tertentu tidak terlalu dibutuhkan oleh pembeli. Yang utama adalah untung (lebih tepatnya - ilusi), itu yang membuat orang memberi uang. Mungkin terdengar paradoksal.
1. Barang dekat kasir
Dekat kasir adalah hal-hal kecil yang biasanya dilupakan orang saat berbelanja. Ini adalah barang-barang seperti tisu basah, permen terang, cokelat, pisau cukur dan sebagainya.
Di kasir, pelanggan biasanya bosan memilih dan hampir secara otomatis mengambil apa yang ada di tangan. Trik ini selalu berhasil dengan sangat baik.
Harus diingat bahwa harga banyak barang yang ada di mesin kasir terlalu mahal.